Cách deal lương khi phỏng vấn. Cách deal lương với sếp để đạt được mức kỳ vọng không hề khó nếu bạn tự tin vào năng lượng bản thân. Dưới đây là một số cách deal lương với nhà tuyển dụng mà những chuyên gia Nhân sự khuyên ứng viên nên vận dụng : Cách deal Một số điều quan trọng cần lưu ý khi deal lương. 1. Không nhắc đến vấn đề lương trước nhà tuyển dụng. 2. Cẩn thận và khéo léo khi nói về mức lương cũ. 3. Đặt câu hỏi để khai thác thêm thông tin khi deal lương. 4. Cân nhắc việc từ chối mức lương do nhà tuyển dụng Mục lục cho bài viết [ Ẩn] 1 9 Cách deal lương hiệu quả 2022. 1.1 Biết rõ giá trị của mình. 1.2 Đừng hé lộ mức lương hiện tại. 1.3 Tránh đề xuất mức lương mong muốn quá chi tiết, cụ thể. 1.4 Đừng dè dặt khi nói chuyện lương bổng. 1.5 Tận dụng thời cơ. Kinh nghiệm xin tăng lương: 3 3. Thời điểm không nên đề nghị tăng lương: 1. Cách đề xuất ý kiến tăng lương: – Cần phải trình bày thành tích mà các chủ thể đã đạt được với sếp: Trước khi các chủ thể đề nghị tăng lương, các chủ thể chắc chắn sẽ phải thu (Luận văn học viện tài chính) thực trạng công tác kế toán tiền lương và các khoản trích theo lương tại công ty xây dựng số 4 Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. . Hầu hết các công ty đều có lịch xét tăng lương cho người lao động 1 lần trong vòng 6 tháng – 1 năm. Tuy nhiên phần lớn nhân sự đều có tâm lý ngại ngùng khi đề xuất tăng lương, sợ sếp nghĩ mình tự cao, đòi hỏi. Vậy làm thế nào để xin tăng lương hiệu quả mà không để lại ấn tượng xấu? Hãy để GenZdilam mách bạn 5 cách xin tăng lương khéo léo sau đây nhé! 1. Xác định giá trị bản thân Đã đến lúc bạn nên xem xét lại vị trí, vai trò và trách nhiệm, sự cống hiến của mình đối với sự thành công của công ty. Liệu mức lương hiện giờ đã tương xứng với những đóng góp của bạn? Khi bạn nắm được những điểm mạnh nhất của mình trong tổ chức hoặc lĩnh vực mà bạn đảm nhiệm, bạn sẽ tìm kiếm những bằng chứng thuyết phục. Đó là một trong những cách xin sếp tăng lương vô cùng hiệu cạnh đó, bạn cần phải hiểu được sếp mong đợi gì ở người nhân viên có vị trí như bạn. Đừng xin tăng lương chỉ vì bạn đã làm việc cho công ty rất nhiều năm, tháng. Hãy cho sếp thấy được bạn đang làm tốt hơn yêu cầu hoặc bạn đang tiến hành công việc một cách sáng tạo, đạt được tỷ lệ hoàn thành công việc cao hơn mức bình thường. 2. Nhớ rằng bạn và công ty là “đối tác”Thông thường, người lao động có tâm lý “chiếu dưới” so với công ty. Thay vì nghĩ như vậy, bạn nên xác định “bên A” và “bên B” – như quy định trong hợp đồng lao động – có chung một mục tiêu làm thế nào để cả hai bên đều thống nhất và hài lòng với mức lương hợp lý. Công ty sẽ muốn đưa ra mức lương phù hợp với ngân sách. Nhưng bên cạnh đó, họ cũng sẽ quan tâm đến cảm nghĩ của nhân sự. Bởi những người lao động cảm thấy được trả lương xứng đáng sẽ làm việc hiệu quả hơn, cống hiến hơn và gắn bó lâu dài với công ty. Ngoài ra, các công ty có thể phải chi 30% tiền lương của một nhân viên sắp nghỉ để tuyển dụng người thay thế. Điều này là vô cùng tốn kém. Do đó, chỉ cần bạn biết cách xin tăng lương khéo léo thì chắc chắn công ty sẽ không từ thêm Top 5 điều cần tránh để định hướng nghề nghiệp bản thân đúng3. Khảo sát thị trường lao độngNếu bạn chưa chắc liệu mức lương mình đưa ra có quá cao hay quá thấp so với vị trí hiện tại, hãy tham khảo mức lương trung bình trên thị trường lao động. Bạn có thể tìm kiếm trên mạng hoặc hỏi ý kiến bạn bè, đồng nghiệp xung quanh. Sau đó, so sánh với mức lương hiện tại và đưa ra mức lương bạn mong muốn sau khi tăng lương. Điều này sẽ giúp đề nghị tăng lương bạn thuyết phục hơn. Đây cũng là một trong những cách xin sếp tăng lương hợp lý mà bạn có thể tham thêm Top 4 thể loại nhạc giúp tập trung làm việc4. Sẵn sàng đương đầu với thành kiếnCon người ai cũng có thành kiến, và sếp của bạn không là ngoại lệ. Khi bạn đề xuất tăng lương, sếp có thể cho rằng bạn đòi hỏi, tự cao về khả năng,… Nhưng điều này không có nghĩa là bạn nên rút lui, nó chỉ có nghĩa là bạn cần biết cách xin tăng lương khéo léo đề xuất tăng lương, bạn phải nêu ra những lý do gắn liền với nhiệm vụ của nhóm thay vì lý do cá nhân. Những gì bạn đã nỗ lực để đạt được thành công, nâng cao hiệu quả làm việc Điều đó sẽ giúp sếp có cái nhìn khách quan hơn và vượt qua thành kiến nếu có dễ dàng hơn. Đấy, bạn đã biết cách xin tăng lương khéo léo chưa?5. Vấn đề không chỉ là tiền bạcNếu bạn thấy mình không thể thực hiện được các bước trên, hãy tạm hoãn ý định tăng lương. Và hãy nghĩ thế này theo thống kê, hầu hết số tiền tăng lương chỉ chiếm khoảng 4% tổng lương nhận được. 4% chưa hẳn là con số quá to. Còn rất nhiều thứ bạn có thể “đòi hỏi” sếp để cải thiện cuộc sống của mình. Chẳng hạn xin được đi học thêm để nâng cao kỹ năng hay xin được làm việc ở nhà vài tuần để nghỉ ngơi, thư giãn. Sau đó, đến một thời điểm nhất định, khi bạn đã làm việc hết mình và tin mình hoàn toàn xứng đáng được tăng lương, đừng ngại ngần bày tỏ nguyện vọng với công ty. Hy vọng qua bài viết trên, GenZdilam đã giúp bạn tích lũy thêm kinh nghiệm với 5 cách xin tăng lương khéo léo ở trên. Chúc bạn thành công!Xem thêm 7 Bí kíp giúp các nàng luôn nổi bật trong những trang phục công sởBạn thích bài viết này? Vote nhé Sarah Tran Sarah Tran Hiring for Vietnam • US • Canada Member of NPI Published May 30, 2020 Questions answer currentsalary recruitment_process hr_professional interviewer hr_communityKhông có gì mới về câu chuyện này khi mà các ứng viên phàn nàn cực kỳ dị ứng với nhà tuyển dụng thiếu chuyên nghiệp. Nó có thể là một phần do lỗi hr recruiter hoặc lỗi qui trình tuyển dụng lỗi do công ty.Mình chia sẽ một vài tips để không mách lòng nhau mà đều đạt đến những thỏa thuận tốt Quảng cáo tuyển dụng nên nêu ra khung lương của vị vị trí $5,000 thì ứng viên $500 tự khắc không applyNếu vị trí $1,000 thì ứng viên $5,000 tự khắc bỏ qua bản tin tuyển dụng của nếu bạn ghi khung lương $500 - $3,000 thì chắc cũng không mấy ứng viên tiềm năng thực sự apply vì không hiểu bạn muốn tuyển level gì? hay gặp ai được thì hốt một số quốc gia phát triển NTD nêu rõ cụ thể lương + bonus theo năm, hoặc lương theo NTD không nêu, ứng viên có quyền hỏi trước khi apply. Có thể là lương open hay thu hút gì đó nhưng nói thiệt quỹ lương mà mở unlimited thì cty chuẩn bị đón cửa tử không sớm thì muộn - cái này là mình cực kỳ dị ứng. nếu gặp ứng viên phù hợp hãy chia sẽ. Trung thực bạn sẽ gặp điều chân chính.2. Lương hiện tại có đánh giá được năng lực ứng viên không?Xin trả lời luôn là chưa đủ để đánh giá, nếu bước 1 làm không đúng, bước 2 lại tiếp tục sai sâu bản thân và nhiều anh chị tôi đã gặp làm ví dụ Rằng không có khái niệm tiềng lương mà chỉ có khái niệm thu nhập. Vd Một người họ chỉ chi ra 2-4hrs/ ngày để nhận một công việc có chức danh để nhận lương $1-2,000/ tháng. Số thời gian còn lại là họ sẽ đầu tư cho việc kiếm tiền khác Kinh doanh riêng, đầu tư BDS 1 BDS nhỏ nhỏ thôi thì trung bình 1 tháng thu lợi nhuận 8-15Mil VND - một ví dụ thực tế. Chưa kể tiền gửi tiết kiệm thu động, các khoản đầu tư chứng khoán và cấp số nhân các khoản đầu tư là một vd thực tế mà tôi thấy, chỉ khác một ít là người mà mình nêu ở trên không chơi chứng khoán thôi. Và đảm nhiệm vai trò Chief Accountant người này không phải mình đâu nhaVì một lý do nào đó, họ đầu tư fulltime cho một doanh nghiệp mới, năng lực đáp ứng $4-5,000/ tháng cho một tập đoàn nước ngoài, hiện tại doanh nghiệp vẫn đang làm ăn tốt - HR nhà mình thấy thế nào?Do đó, nếu bước 1 áp dụng thành công, sau các vòng phỏng vấn năng lực, hãy tế nhị deal với ứng viên khoản này. 2 bên có thể hiểu rõ, biết và trân trọng tiềm năng lẫn cuối cùng câu hỏi đó không vô duyên, không có gì là thiếu chuyên nghiệp nếu bạn biết cách hỏi và lúc nào nên hỏi. Và phải xác định câu trả lời có ý nghĩ như thế nào!Thông qua bàn bè của mình làm ở các nước phát triển ở âu mỹ, NTD họ vẫn có câu hỏi tương tự ở phần deal lương - các bên đều rất willing với nhau. Tuy nhiên, đối với một người làm 1 công việc ổn định, thì mức lương mới sẽ cao hơn mức lương cũ và chênh lệch nhiều hay ít là do 2 bên thảo thuận trên trách nhiệm, năng lực và hiệu quả của vị vậy ứng viên khi gặp được nhà tuyển dụng chuyên nghiệp, tiềm năng - không nên ngại ngần để open trong lúc deal lương và thể hiện năng lực để đáp ứng cho công việc và mang về mức thu nhập ưng ý nhất. Vì mức lương mới tùy thuộc vào khối lượng công việc, trách nhiệm, năng lực vượt trội và hiệu quả công việc mình có thể cam dựng một uy tín tuyển dụng là không hề một sớm một chiều mà có, bỡi lẽ đó học tập trao dồi, mở mang là điều hết sức cần thiếu để hòa nhập với xh ngày một phát bài viết này, niềm hy vọng của mình có thể hóa giải được "xích mích" giữa ứng viên và nhà tuyển ơn mọi người đã cố gắn đọc bài viết dài, đừng quên chia sẽ cảm nhận - góc nhìn của mình về bài viết nhéSarah Tran30/05/2020 Trong bài viết này, chúng tôi chia sẻ một số thông tin về cách hỏi khéo tiền lương được cập nhật mới nhất? Hãy tham khảo ngay những thông tin mà chúng tôi chia sẻ dưới đây, nếu thấy hay hãy chia sẻ bài viết này nhé! Bạn mong muốn mức lương bao nhiêu khi ứng tuyển vị trí này?. Đây chắc hẳn không còn là câu hỏi xa lạ đối với các ứng viên. Thế nhưng, việc trả lời khéo léo để “lật bài ngửa” với nhà tuyển dụng thì không phải ai cũng làm được. Deal lương được xem là một trong những thách thức lớn nhất trong buổi phỏng vấn trực tiếp giữa doanh nghiệp và ứng viên. Vậy cách deal lương như thế nào hiệu quả? Những câu nói nào nên liệt vào “danh sách đen” không nên nói khi nhắc đến vấn đề lương, thưởng? Cùng hiểu những tuyệt chiêu deal lương vừa giúp đạt mức thu nhập mong muốn vừa tránh nhà tuyển dụng nghĩ ứng viên yêu sách! Deal lương là gì? Tổng quan lương Gross – Net Deal lương hay đàm phán lương là quá trình thương lượng về mức lương, các chế độ đãi ngộ giữa nhà tuyển dụng và ứng viên thông qua buổi phỏng vấn trực tiếp. Cuộc thảo luận về vấn đề lương thưởng sẽ dừng lại cho đến khi cả 2 bên cùng đi đến thỏa thuận cuối cùng. Quá trình này sẽ giúp ứng viên đạt được mức thu nhập xứng đáng với năng lực và vị trí công việc sắp đảm nhận. Thực tế, cùng làm những công việc như nhau nhưng mỗi người sẽ có mức lương khác nhau, phần lớn dựa vào khả năng deal lương của họ. Hài lòng về mức lương, nhân sự sẽ tập trung, vui vẻ cống hiến, làm tốt công việc, đồng thời, họ có thể lên kế hoạch chi tiêu hợp lý hơn. Deal lương là gì? Cách deal lương khéo léo, hiệu quả Lương Gross – Lương Net Đa số người lao động đều chưa hiểu rõ về lương gross và lương net nên vô tình khiến bản thân chịu thiệt khi deal lương. Vì thế, trước khi tìm hiểu cách deal lương, bạn đọc cần phân biệt rạch ròi giữa 2 khái niệm này. Cụ thể, lương gross là tổng thu nhập người lao động nhận được, bao gồm lương cứng, trợ cấp, phụ cấp, hoa hồng, bảo hiểm và thuế thu nhập cá nhân. Người lao động sẽ phải trích một phần tiền lương gross để đóng bảo hiểm xã hội và thuế thu nhập cá nhân hàng tháng. Trong khi đó, lương net chính là mức lương người lao động được nhận sau khi đã trừ hết các khoản như thuế TNCN, BHXH,…. Lưu ý, đa số các nhà tuyển dụng thích deal lương gross, còn ứng viên thì ngược lại. Vì thế, ứng viên nên hỏi kỹ mức lương nhà tuyển dụng đưa ra là gross hay net trong quá trình phỏng vấn. Bởi lương gross nghe có vẻ nhiều nhưng trừ các khoản phí thì có thể lương thực nhận ít đi đáng kể. >>> Xem thêm Công cụ tính lương Gross sang Net/Net sang Gross Cách deal lương hiệu quả với nhà tuyển dụng Đừng chỉ mỉm cười, gật đầu cho qua khi được hỏi về lương. Điều này không những không tạo thiện cảm với nhà tuyển dụng mà còn tự ứng viên đánh mất quyền lợi cải thiện thu nhập của mình. Dưới đây, TopCV sẽ chỉ ra cho bạn đọc cách deal lương khéo léo trong buổi phỏng vấn. Ứng viên không nên chỉ mỉm cười, gật đầu cho qua khi được hỏi về lương Xác định mức lương mong muốn Để deal được mức lương như mong muốn, đầu tiên, ứng viên phải nghiên cứu thật kỹ về công việc ứng tuyển bao gồm Yêu cầu công việc Cùng một vị trí nhưng mỗi doanh nghiệp sẽ có những yêu cầu riêng. Nếu khối lượng công việc nhiều, yêu cầu cao, khả năng áp lực khi làm việc thì ứng viên nên suy nghĩ đến việc deal mức lương cao hơn. Đánh giá năng lực của bản thân Khi hiểu về công việc, ứng viên nên đối chiếu với năng lực của bản thân xem mức độ phù hợp. Năng lực càng cao thì khả năng deal lương thành công hơn. Còn nếu thấy bản thân chưa thực sự xuất sắc thì nên thỏa thuận mức lương vừa phải. Nghiên cứu mức lương của vị trí ứng tuyển hiện tại Ứng viên có thể tìm hiểu lương trung bình của vị trí ứng tuyển trên thị trường hiện tại qua Internet hoặc người quen đã và đang làm công việc đó. So sánh để biết khoảng lương công ty mình nộp CV đưa ra đang ở mức nào. Từ đó, giúp ứng viên dễ đàm phán với nhà tuyển dụng khi phỏng vấn. Tìm hiểu chế độ đãi ngộ Nếu vị trí ứng tuyển đang có mức lương thấp hơn mong muốn cũng đừng vội vàng phản biện. Ứng viên hỏi kỹ nhà tuyển dụng về chế độ phúc lợi và thời hạn review lương. Trường hợp lương cứng không quá cao nhưng thưởng hấp dẫn hoặc có đợt xét tăng lương định kỳ thì cũng đáng để suy nghĩ. Chuẩn bị các câu trả lời và luyện tập trước Buổi phỏng vấn trực tiếp với nhà tuyển dụng rất quan trọng, ngoài việc chuẩn bị kỹ lưỡng kiến thức chuyên ngành, ứng viên phải trang bị những kỹ năng deal lương tinh tế bằng cách sử dụng những lập luận thuyết phục. Ngoài ra, ứng viên nên soạn ra vài công hỏi và tự luyện tập trước buổi phỏng vấn. Điều này sẽ giúp các ứng viên tự tin hơn rất nhiều và tránh mắc lỗi khi phỏng vấn thật sự. Trình bày những ưu điểm, năng lực nổi bật Nhìn vào CV, nhà tuyển dụng chỉ nắm được những thông tin rất sơ lược. Vì thế, để tăng khả năng deal lương thành công, ứng viên hãy “show” ra những ưu điểm, năng lực nổi bật của bản thân. Tuy nhiên, không cần quá phô trương vì nhà tuyển dụng chỉ quan tâm những gì mang lại lợi ích cho doanh nghiệp mà thôi. Để tăng khả năng deal lương thành công, ứng viên hãy “show” ra những ưu điểm của bản thân. Đàm phán lương với nhà tuyển dụng Dù thu nhập là yếu tố quan tâm tiên quyết nhưng ứng viên không nên vội vàng đề cập từ đầu. Thay vào đó, hãy dành thời gian tạo ấn tượng tốt với nhà tuyển dụng và cho họ thấy bạn là ứng viên tiềm năng nhất. Khi thấy năng lực nổi bật, nhà tuyển dụng sẽ dành lời khen cho bạn, việc thỏa thuận lương sẽ thuận lợi hơn. Bên cạnh đó, nhà tuyển dụng chắc hẳn sẽ có sẵn mức lương để thương lượng trước khi phỏng vấn diễn ra. Vì thế, ứng viên đừng vội vàng chốt con số cụ thể khi chưa chắc chắn, hãy đá “quá bóng” đó về phía đối phương. Một điểm nữa trong cách deal lương hiệu quả là cam kết những gì bản thân đóng góp cho công ty, để nhà tuyển dụng thấy bạn là người cầu tiến, nhiệt huyết và nghiêm túc với công việc. Ngoài ra, trong quá trình đàm phán lương, nhà tuyển dụng sẽ để ý đến thái độ của ứng viên để đưa ra đánh giá. Bởi thế, trước các câu hỏi phỏng vấn, ứng viên nên bình tĩnh, kiềm chế, không để cảm xúc lấn át quá đà. Nếu quá vội vàng, hấp tấp và đòi hỏi quá cao so với năng lực thì nhà tuyển dụng sẽ đánh giá ứng viên tham lam, thực dụng và đề cao bản thân quá mức. Một vài lưu ý dành cho ứng viên khi deal lương Một vài lưu ý khi deal lương Không nên đưa ra mức lương quá cao Úng viên không nên chủ động nhắc đến lương thưởng trước khi nhà tuyển dụng đề cập đến. Bởi đây là vấn đề thiết yếu, chắc chắn nhà tuyển dụng đã chuẩn bị và sẽ nhắc đến trong buổi phỏng vấn. Nếu hỏi trước, nhà tuyển dụng sẽ nghĩ ứng viên thực dụng, chỉ quan tâm đến tiền bạc thay vì những gì sẽ cống hiến cho công ty. Bên cạnh đó, nhiều người nghĩ rằng cách deal lương hiệu quả là đưa ra mức cao hơn hơn bình thường để nhà tuyển dụng “mặc cả” dần xuống là vừa. Thế nhưng chính điều này khiến ứng viên bị đánh giá tệ hơn và bị gọi là “kẻ tham lam vô đáy”. Khéo léo khi nhắc về lương cũ Một điều cần lưu ý trong cách deal lương chính là ứng viên không nên chủ động nhắc về mức lương ở công ty cũ. Trường hợp nhà tuyển dụng hỏi rõ thì nên khéo léo trả lời. Bởi nhiều doanh nghiệp sẽ dựa vào đó mà hạ mức lương định đề xuất ban đầu xuống một chút nhưng vẫn cao hơn công ty cũ và khiến ứng viên hài lòng. Thực tế, mức lương các ngành nghề luôn được điều chỉnh thường xuyên, phù hợp với sự phát triển của thị trường việc làm ở từng thời điểm. Có thể sau một thời gian thất nghiệp, mức lương ở vị trí cũ của bạn không còn khả dụng hoặc được tăng lên đáng kể mà bạn không biết. Vì thế, không nên trình bày quá chi tiết về thu nhập cũ khi được hỏi. So sánh lương với công ty khác Đây được đánh giá là cách deal lương mang lại rủi ro cao. Chẳng doanh nghiệp nào thích bị đem ra so sánh với các công ty đối thủ. Có thể mức lương trung bình cho vị trí đang tuyển dụng cao hơn nhưng nhà tuyển dụng muốn thử thách nên sẽ tìm cách làm khó ứng viên. Nếu không tinh ý, vội vàng so sánh với công ty khác thì ứng viên sẽ làm phật lòng nhà tuyển dụng. Thái độ lịch sự Trong quá trình phỏng vấn, vài ứng viên không giữ được bình tĩnh trước các câu hỏi của nhà tuyển dụng, đặc biệt về vấn đề lương thưởng. Dù không hài lòng mức lương nhà tuyển dụng đưa ra, ứng viên cũng nên kiềm chế cảm xúc, không phản ứng quá khích, buông lời chê bai, dè bỉu lương thấp. Điều này sẽ khiến ứng viên để lại ấn tượng xấu trong mắt nhà tuyển dụng. Bên cạnh đó, nếu nhà tuyển dụng đưa ra mức lương thấp hơn một chút so với mong muốn thì đừng vội từ chối ngay. Hãy xem xét những khía cạnh như tài chính của bản thân có đang cần gấp công việc để trang trải sinh hoạt phí hoặc cần tiền giúp đỡ gia đình hay không? Ứng viên đừng vội từ chối ngay mức lương nhà tuyển dụng đưa ra Bí quyết deal lương cho từng đối tượng Đối với ứng viên nhảy việc, có kinh nghiệm Nếu là người đã từng đi làm, ứng viên sẽ có nhiều lợi thế hơn trong việc deal lương, nhất là khi vị trí mới tương đương với vị trí cũ. Vì thế, khi nhận được mô tả công việc của đơn vị tuyển dụng gửi, ứng viên nên tìm hiểu kỹ khối lượng công việc để đánh giá mức độ và hiệu suất của bản thân. Xác định được năng lực của bản thân, ứng viên bắt đầu deal lương. Cụ thể, hãy deal mức lương mong muốn tăng từ 15-25% so với thu nhập ở vị trí cũ. Ngược lại, nếu vị trí mới khác so với công việc cũ, ứng viên nên cân nhắc kỹ trước khi deal mức lương cao. Ứng viên có thể tham khảo mức lương cho vị trí đang ứng tuyển từ phía nhà tuyển dụng, từ đó đưa ra mức deal bằng hoặc cao hơn không quá 10%. Ứng viên chưa từng đi phỏng vấn Với trường hợp này, việc deal lương là thách thức khá lớn vì ứng viên mới ra trường, ít kinh nghiệm, kiến thức về lương bổng và sự chuẩn bị còn hạn chế. Thời gian thích hợp nhất để ứng viên vừa ra trường để đàm phán về vấn đề lương bổng là từ 3-6 tháng thử việc. Lúc này, ứng viên sẽ có độ chín nhất định, hiểu được những mong đợi từ doanh nghiệp, đồng thời, thể hiện được năng lực của bản thân và đảm bảo cam kết về trách nhiệm. Những điều không nên nói khi deal lương Cũng là câu nói nhưng nói vào thời điểm nào cho đúng rất quan trọng. Dưới đây là một vài câu nói “cấm kỵ”, ứng viên nên tránh sử dụng khi đàm phán về lương Tôi cần Nghe đủ thấy ứng viên chỉ chú trọng quyền lợi của bản thân mà quên nhắc đến những giá trị sẽ mang đến cho doanh nghiệp. Nói ra quá nhiều yêu cầu mang lại lợi ích cá nhân sẽ khiến nhà tuyển dụng nghĩ ứng viên chỉ muốn nhận không muốn cho đi. Thay vì nói “Tôi cần”, ứng viên có thể nói “Tôi sẽ”, như một lời cam kết cố gắng cống hiến cho công ty. Tôi nghe người khác nói lương cao hơn ở vị trí này Tìm hiểu và so sánh mức lương giữa các công ty khác nhau là quyền lợi của ứng viên nhưng không nên nói thẳng với nhà tuyển dụng. Điều này sẽ khiến họ nghĩ rằng bạn đang quá thực dụng và không mang lại giá trị gì. Tôi ghét phải thương lượng để được mức cao hơn Có thể ứng viên đã hài lòng với mức lương nhà tuyển dụng đưa ra nhưng không nên nói câu này. Bởi như thế sẽ thể hiện ứng viên là người thiếu chuyên nghiệp, không biết tận dụng cơ hội tốt để cải thiện quyền lợi. Có rất nhiều công ty khác đang cố gắng mời tôi về Khi nghe câu nói này từ ứng viên, nhà tuyển dụng sẵn sàng kết thúc buổi phỏng vấn ngay lập tức. Thay vào đó, họ thích tuyển dụng những nhân sự khiêm tốn, có thái độ tôn trọng và nghiêm túc với công ty. Mức lương cao nhất tôi có thể nhận được là bao nhiêu? Mặc dù câu hỏi chỉ có ý muốn nắm rõ mức lương doanh nghiệp trả nhưng nếu không đúng thời điểm sẽ khiến họ hiểu nhầm ứng viên đang quá quan tâm đến tiền bạc. Điều này, vô tình khiến đánh giá sai lệch về bạn nên hãy thận trọng trước khi định nói câu này nhé. >>> Xem thêm Đàm phán lương Nên và không nên hỏi gì? Tạm kết Deal lương luôn là vấn đề khiến nhiều ứng viên đau đầu do không có nhiều kinh nghiệm và kỹ năng. Với những thông tin trên, TopCV hi vọng giúp các ứng viên giải quyết các thắc mắc về cách deal lương, những điều nên và không nên nói để quá trình đàm phán diễn ra suôn sẻ. Nếu đang muốn tìm những công việc với mức thu nhập hấp dẫn thì đừng quên truy cập vào Tại đây, ứng viên sẽ tìm thấy việc làm lương cao đa ngành nghề tại những tập đoàn, doanh nghiệp nổi tiếng thông qua sự hỗ trợ của 2 bộ lọc là Lĩnh vực/Ngành nghề và Địa điểm. Ngoài ra, TopCV còn cung cấp cho ứng viên công cụ tạo CV số 1 Việt Nam với kho mẫu CV chuyên nghiệp phù hợp với mọi ngành nghề. Nhờ đó, ứng viên dễ dàng gia nhập vào hệ sinh thái kết nối tuyển dụng giữa doanh nghiệp và ứng viên. Tôi là Nguyễn Văn Sỹ có 15 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực thiết kế, thi công đồ nội thất; với niềm đam mê và yêu nghề tôi đã tạo ra những thiết kếtuyệt vời trong phòng khách, phòng bếp, phòng ngủ, sân vườn… Ngoài ra với khả năng nghiên cứu, tìm tòi học hỏi các kiến thức đời sống xã hội và sự kiện, tôi đã đưa ra những kiến thức bổ ích tại website Hy vọng những kiến thức mà tôi chia sẻ này sẽ giúp ích cho bạn! Dù là đàm phán trực tiếp hay qua email, thời điểm tốt nhất để thỏa thuận mức lương là sau khi bạn đã gây được ấn tượng nhất định với nhà tuyển dụng tiềm năng và phải là trước khi kí kết hợp đồng. Hầu hết các công ty sẽ gửi thư mời làm việc qua email trước, đó là thời điểm tốt nhất để bạn có cơ hội đàm phán về các điều khoản trong chế độ lương và đãi ngộ của họ. Vâng, ngay từ đầu quản lí nhân sự hay bất kì ai đều phải cân nhắc kĩ lưỡng khi được phân công thỏa thuận lương với bạn. Dĩ nhiên, trả càng ít cho bạn thì càng tốt cho họ Không phải họ muốn "chơi khăm" bạn, đó chẳng qua là một phần công việc của họ. Phản ứng đầu tiên thường là, “Tôi rất vui khi bạn muốn làm việc cho chúng tôi. Thật tiếc, mức lương cơ bản mà chúng tôi có thể trả bạn là toàn bộ ngân sách có thể cho vị trí này” Bạn nghĩ rằng không còn cơ hội để đàm phán nữa. Đừng nhụt chí. Hãy giữ thái độ lịch sự và nhiệt tình khi đàm phán về mức lương của bạn. Bạn ở đây là để thỏa thuận chứ không phải nhụt chí ngay sau nỗ lực đầu tiên của mình. Vì vậy hãy cứ tiếp tục và duy trì cuộc dàm phán một cách cởi mở. Gửi email để đàm phán mức lương đồ họaTrong bài hướng dẫn này, bạn sẽ được học cách làm thế nào để đàm phán được mức lương cao hơn, chế độ đãi ngộ tốt hơn, các lợi ích như thời gian nghỉ phép dài hơn hay khoản tiền thưởng khi gia nhập công ty khi nhận một thư mời làm việc qua email. Tất cả những gì bạn cần là một chút chiến thuật và ngôn ngữ trau chuốt. Dưới đây chúng tôi sẽ lấy một vài ví dụ các mẫu email thỏa thuận lương để các bạn sử dụng. Trước tiên chúng ta hãy cùng tìm hiểu chiến thuật chung và vài mẹo nhỏ khi thỏa thuận lương. Trong tình huống nào đều có những cách hay nhất. Thỏa thuận tiền lương qua email, qua điện thoại hay thỏa thuận trực tiếp Tùy vào từng trường hợp thì cách nào tốt hơn? Hãy nhớ rằng bạn không nên thỏa thuận mức lương ngay sau khi nhận được thư mời làm việc. Điều đó chứng tỏ bạn chỉ quan tâm tới tiền mà không để ý đến những thứ khác trong thư mời của họ. Hãy suy nghĩ đến lời đề nghị của họ. Hầu hết các công ty đều cho bạn một khoảng thời gian để suy nghĩ. Hãy sử dụng quãng thời gian này để tìm hiểu kĩ về chế độ lương và đãi ngộ-từ lương cơ bản đến tất cả các lợi ích và ưu đãi khác. Cách truyền đạt như thế nào thì có lợi cho một cuộc thỏa thuận lương, sẽ không có câu trả lời cụ thể cho vấn đề này. Kristin Scarth, giám đốc dịch vụ việc làm tại Công ty Dịch vụ Việc làm BOOST cho biết “Chúng tôi luôn khuyến cáo khách hàng không nên trao đổi căng thẳng qua email. Mọi thứ dễ dàng bị hiểu sai, vì vậy chúng tôi khuyên họ nên trao đổi trực tiếp hoặc trao đổi qua điện thoại, như thế có thể tránh được việc hiểu lầm. Bên cạnh đó, khi bạn trao đổi trực tiếp, bạn có thể cảm nhận được thái độ của người đang nói chuyện với bạn” Nhưng đó chỉ là một quan điểm. Pierre Tremblay, giám đốc nhân sự tại Dupray nói “Thỏa thuận qua email sẽ có lợi cho ứng viên hơn bởi vì họ có thời gian để trau chuốt văn phong. Trong trường hợp một bên cảm thấy căng thẳng thì sẽ dẫn đến những quyết định sai lầm và những tình huống khó xử. Sẽ rất khó xử khi bạn yêu cầu lương cao hơn qua email. Nhưng trao đổi qua email thì bạn sẽ có thời gian sắp xếp những yêu cầu của mình một cách chặt chẽ vào logic hơn” Một vài người bình luận dưới bài này dường như đồng tình với việc thỏa thuận tiền lương qua email. Các ý kiến về việc thỏa thuận tiền lương qua người bình luận khác nói rằng một vài nhà tuyển dụng thích phương thức làm việc qua email, đặc biệt nếu họ gửi thư mời làm việc cho bạn qua email. Trong trường hợp này, thỏa thuận qua email -chính là cách trao đổi mà họ muốn - hoạt động có hiệu quả. Hãy xem xét thế mạnh của bản thân và hiện trạng của nhà tuyển dụng mới này xem liệu thỏa thuận lương qua email có phải là lựa chọn phù hợp nhất trong hoàn cảnh này. Hãy xem xét chế độ lương và đãi ngộ hơn là chăm chăm đến mức lương cơ bản đàm phán các quyền lợi khác nữa Đôi khi, có rất ít hoặc không có cơ hội để thỏa thuận mức lương cơ bản. Có thể do ngân sách hạn chế, do mức lương chung của doanh nghiệp hay do mức lương cũ của nhân viên tiền nhiệm. Nếu đúng như vậy, trước hết bạn hãy cố gắng để thỏa thuận mức lương cơ bản khá khẩm hơn. Sau đó hãy đề cập đến các mục khác trong chế độ đãi ngộ của công ty. Nên nhớ, không có ranh giới rõ ràng hoặc tương đương giữa những phúc lợi và đãi ngộ bạn nhận được. Ví dụ như trợ cấp khi làm việc tại nhà có thể bằng hoặc chưa đến $3,000, thấp hơn cả mức lương cơ bản. Một lần xem xét tăng lương sớm có thể bằng hoặc chưa đến 5 ngày nghỉ thêm. Đánh giá như thế nào phụ thuộc vào quan điểm của bạn. Dưới đây là danh sách các lợi ích bạn có thể đàm phán Cổ phiếu của công ty Được đi nghỉ mát nhiều hơn Được phép nghỉ ốm nhiều hơn Xem xét tăng lương sớm Quyền được đi du lịch Hỗ trợ phát triển nâng cao nghiệp vụ Xem xét tăng lương sớm Sử dụng xe công ty Các khoản tiền thưởng khi ký nhiều hợp đồng Hỗ trợ nơi ở Hoàn trả học phí Cấp chứng chỉ đào tạo Chăm sóc trẻ em Thành viên của phòng Gym Công tác phí Đừng yêu cầu những thứ quá xa vời. Cần xem xét kĩ lưỡng cách làm thế nào để thỏa thuận mức lương một cách hiệu quả nhất. Bạn có thể đòi hỏi rất nhiều thứ. Nhưng đừng quá tham lam. Hãy nhớ rằng bạn sẽ sớm làm việc chung với những người này, vậy nên đừng để họ thấy bạn quá thực dụng. James Goodnow, một luật sư chuyên về mảng bồi thường thiệt hại cá nhân tại Fennemore Craig, ông đồng thời cũng là một chuyên gia trong lĩnh vực đàm phán đã nói rằng “Ngoài các yếu tố về kinh tế, người cùng bạn thỏa thuận phải cảm thấy thoải mái. Hãy tỏ ra bạn hiểu rất rõ vị thế của họ. Hãy nhớ rằng, nếu ai đó cảm thấy không thoải mái với những câu hỏi của bạn trong suốt cuộc trao đổi, có khả năng họ sẽ không muốn làm việc chung với bạn. Chắc chắn đó không phải là cách bạn muốn bắt đầu một mối quan hệ." Không hẳn là tất cả các phúc lợi từ công việc bạn kiếm được có thể mang ra đàm phán. Ví như nếu công ty không có dịch vụ chăm sóc sức khỏe trẻ em hay dịch vụ trông trẻ ban ngày thì bạn khó có cơ hội đàm phán để được hưởng nó. Thực tế là sự đãi ngộ bạn nhận được phụ thuộc vào rất nhiều nhân tố như vị trí công việc bạn đang ứng tuyển, cơ cấu hay ngân sách công ty. Nhớ kỹ rằng thế mạnh của bạn là gì và khả năng tiềm ẩn của bạn đáng giá bao nhiêu nếu bạn phát huy được nó. Ví dụ các mẫu email đàm phán tiền lương Bây giờ chúng ta cùng tìm hiểu một số mẫu email đàm phán lương để giúp bạn bắt đầu công việc mới với chế độ lương và đãi ngộ tốt hơn. Dưới đây là những mẫu thư yêu cầu mức lương cao hơn từ những vị trí công việc khác nhau. Ngoài ra cũng có những mẫu thư đàm phán để có được một chức vụ tốt hơn và các khoản thưởng nhiều hơn. Thực hiện theo những mẫu thư này để cải thiện kết quả của bạn. Hãy chắc chắn bạn đã chỉnh lại nội dung sao cho phù hợp nhất với yêu cầu của mình. 1. Thư đề xuất mức lương “Kính gửi Ông/bà____, Công việc của tôi phần lớn liên quan tới lĩnh vực, những kĩ năng tôi học được từ môi trường này có thể đáp ứng được yêu cầu công việc mới. Tôi chắc chắn mình có thể cộng tác tốt với các bạn và tôi hi vọng mình có cơ hội để chứng minh điều đó. Tôi hi vọng được trả mức lương $____ không bao gồm phúc lợi và ưu đãi khác. Mức lương tôi yêu cầu là dựa trên tính chất công việc cũng như mức lương bình quân cho vị trí tương đương. Tùy thuộc vào một số yếu tố như nâng cao nghiệp vụ hay cơ hội học tập mà chúng ta có thể thỏa thuận mức lương đề xuất của tôi." 2. Đàm phán dựa trên mức lương chung trên thị trường. “Kính gửi Ông/Bà___ Tôi xin gửi lời cảm ơn sâu sắc vì ông/bà đã cho tôi cơ hội thử sức với vị trí tại tên công ty. Bản mô tả công việc này rất phù hợp với kinh nghiệm cũng như mục tiêu nghề nghiệp của tôi. Tôi vô cùng vui mừng khi được đóng góp một phần công sức của mình cho kế hoach tăng trưởng của công ty. Tôi muốn thảo luận một chút về mức lương cơ bản trước khi kí hợp đồng. Vị trí đòi hỏi cần có X năm kinh nghiệm và kĩ năng Y mà tôi có thể đáp ứng được. Dựa vào mức lương cũ của tôi và mức lương bình quân cho vị trí tương đương, tôi hi vọng ông/bà xem xét lại mức lương đề nghị ban đầu là $___. Mức lương bình quân hàng năm cho vị trí tương đương giao động từ $_____ đến $____. Vì vậy tôi đề nghị mức lương $____ sẽ phù hợp hơn với trình độ của tôi cũng như yêu cầu cho vị trí này. Tôi xin chân thành cám ơn một lần nữa về đề nghị của ông/bà. Tôi tin chúng ta sẽ đi đến một thỏa thuận có lợi cho đôi bên. Trân trọng, Tên " Scarth cảnh báo rằng “ứng viên thường hiểu mơ hồ về sự biến động về mức lương trên thị trường với trách nhiệm vị trí công việc họ ứng tuyển” “Ở vị trí công việc cũ, bạn quản lí 50 nhân viên, nhưng chỉ 5 người ở vị trí mới, vậy làm thế nào để bạn yêu cầu một mức lương cao hơn? Bạn thấy mức lương bình quân chung trên thị trường nhưng mức lương đó không hẳn là chính xác 100%”, bà tiếp tục. Nếu bạn sử dụng chiến thuật này khi đàm phán lương, hãy chắc chắn bạn có đủ lí do thuyết phục khi đưa ra yêu cầu với nhà tuyển dụng. 3. Khi nhận được lời đề nghị công việc với mức lương cao hơn từ công ty khác Bạn chỉ nên sử dụng chiến thuật này khi bạn sẵn sàng ra đi nếu cần. Và chỉ khi bạn thật sự có một cơ hội làm công việc khác chứ không phải chỉ là nói suông. Dưới đây là mẫu thư của Michelle Riklan, nhà biên tập kiêm giám đốc điều hành tại Riklan Resources “Tôi xin chân thành cám ơn vì đã cho tôi cơ hội thử sức với vị trí công việc. Tôi rất vui được làm việc chung với các bạn. Tôi muốn thảo luận một chút về mức lương cơ bản trước khi kí hợp đồng. Mặc dù công ty bạn là lựa chọn đầu tiên của tôi, tuy nhiên tôi cũng mới nhận được lời mời làm việc từ một công ty khác với mức lương cơ bản cao hơn mức tiền cao hơn $___. Tôi rất muốn làm việc với các bạn và sẵn sàng cho công việc này nếu bạn có thể đáp ứng được mức lương cơ bản này. Tôi biết là mức lương tôi yêu cầu cao hơn khoản ngân sách dự kiến cho vị trí này nhưng tôi sẵn sàng đàm phán để đưa ra phương án có lợi cho đôi bên. Tôi tin mình sẽ nỗ lực hết sức vì sự phát triển của công ty, và tôi hi vọng chúng ta có thể đi đến một thỏa thuận cùng có lợi. Trân trọng, Tên " Hãy chú ý tới cụm từ in đậm, cụm từ ấy nhằm nhấn mạnh sự sự hào hứng khi được làm việc với công ty đầu tiên bạn chọn lựa và bạn sẵn sàng thỏa thuận lại mức lương. Trong trường hợp này bạn có thể đàm phán các đặc quyền khác chứ không chỉ là đòi hỏi một mức lương cao hơn. 4. Tổng tiền lương và phụ cấp không tương xứng với yêu cầu công việc Đôi khi, sau vài vòng phỏng vấn bạn sẽ phát hiện ra bản chất công việc không chính xác 100% như miêu tả ban đầu. Thực tế là phạm vi công việc này rộng hơn và đòi hỏi nhiều kĩ năng hơn so những gì đề cập trong thư mời làm việc. “Kính gửi Ông/bà____, Tôi xin chân thành cám ơn về cơ hội trở thành vị trí công việc mới trong công ty. Tôi rất muốn được thử sức với thử thách này và được hợp tác với ông/bà. Tuy nhiên, tôi có một số thắc mắc về khoản lương và phụ cấp. Sau vài vòng phỏng vấn, tối nhận thấy công việc thực tế không giống như miêu tả ban đầu mà tôi được đọc khi ứng tuyển vào vị trí này. Mặc dù với khối lượng công việc nhiều như vậy nhưng tôi vẫn có đủ kinh nghiệm và kĩ năng cần thiết để hoàn thành. Vậy nên tôi cho rằng khoản lương và phụ cấp ban đầu là chưa tương xứng. Vị trí công việc tôi sẽ đảm nhiệm là một vị trí đầy thách thức nêu lí do 1 và 2, vì vậy sẽ cần một người có đủ kinh nghiệm trong lĩnh vực này. Vì vậy tôi nghĩ mức lương nên tăng lên Mức yêu cầu thì sẽ hợp lí hơn so với yêu cầu công việc. Tôi hi vọng chúng ta sẽ đi đến thống nhất về vấn đề này. Hãy cùng thảo luận kĩ hơn vào cuộc hẹn tới được không? Vui lòng liên lạc trực tiếp hoặc gửi thư cho tôi để sắp xếp thời gian phù hợp. Tôi xin chân thành cám ơn." 5. Đàm phán dựa vào kĩ năng và thành tích trước đó của bạn Trường hợp này ngược lại với tình huống số 4. Trong hoàn cảnh này, kĩ năng và thành tích của bạn vượt xa yêu cầu công việc. Nói tóm lại, bạn thừa tiêu chuẩn nhưng nhà tuyển dụng vẫn muốn tuyển bạn cho vị trí đó. Bạn có thể sử dụng thế mạnh này của mình để đàm phán một mức lương cao hơn, cơ hội thăng tiến tốt hơn hoặc xét duyệt tăng lương sớm hơn. Dưới đây là một mẫu thư dựa vào tác phẩm của Josh Doody, tác giả cuốn Tự tin khi đàm phán lương Xin chào Tên, Tôi hi vọng bạn có một cuối tuần tuyệt vời! Tôi đã dành cả cuối tuần vừa rồi để suy nghĩ về lời đề nghì của Giám đốc tuyển dụng và mọi thứ đều khá tốt nhưng tôi vẫn muốn thảo luận một chút về mức lương cơ bản. Tôi nghĩ mình rất phù hợp với vị trí này và sẽ góp phần quan trọng vào sự phát triển của Công ty. Tôi có nền tảng kĩ năng vững vàng, đã sáng lập và quản lí các nhóm trong lĩnh vực. Đặc biệt tôi có ưu thế trong mảng quan hệ với khách hàng, tôi đã từng dạy một khóa học ngắn về xây dựng mối quan hệ và quản lí khách hàng. Tôi có bằng cấp hoặc chuyên môn và đã quản lí thành công nhiều hạng mục kinh doanh trong lĩnh vực nêu tên lĩnh vực trong vòng nêu số năm năm trở lại đây. Tôi đã làm việc với nêu tên nhà tuyển dụng trong hơn nêu số năm và tôi có kinh nghiệm chũng như quan hệ với rất nhiều giám đốc và đội ngũ quản lí của đối tác cũ. Những kinh nghiệm này sẽ có ý nghĩa then chốt cho vị trí đặc biệt này và đó là lí do vì sao tôi rất hào hứng khi có cơ hội làm việc với nêu tên người có thể sẽ trở thành sếp mới của bạn. Tên người có thể trở thành sếp mới đề nghị trả tôi mức lương $____ nhưng tôi nghĩ mức lương $____ sẽ hợp lí hơn. Tôi nghĩ mức lương phản ánh tầm quan trọng cũng như sự kỳ vọng của vị trí này ở tên công ty. Trình độ và kinh nghiệm của tôi hoàn toàn phù hợp. Tôi xin chân thành cám ơn vì đã bớt chút thời gian cho tôi, tôi rất mong có cơ hội nói chuyện với ngài thời gian của cuộc phỏng vấn hoặc cuộc gọi kế tiếp. Kính thư, Tên " 6. Yêu cầu một chức danh cao hơn Chức danh công việc sẽ là khá quan trọng nếu bạn có ý định làm việc lâu dài với nhà tuyển dụng mới và xác định nghiêm túc về con đường sự nghiệp của mình. Vì vậy đừng ngại về yêu cầu về một chức vụ tốt hơn. Công ty càng nhỏ, bạn càng có cơ hội khẳng định bản thân hơn. Đặc biệt khi khởi nghiệp, không nên quá coi trọng chức vụ. Khi có cơ hội tới các công ty lớn hơn hãy yêu cầu một chức vụ phù hợp nhưng đừng quá kì vọng. Scott Ledbury, giám đốc điều hành và là người đồng sang lập Slinky Production cho biết, “Hãy yêu cầu xếp của bạn xác định rõ ràng chi tiết cũng như trách nhiệm công việc của bạn xem nó liên quan thế nào đến các bộ phận khác của công ty. Nếu có thể thì hãy ghi ra. Điều này sẽ giúp xếp dễ dàng thấy công việc hàng ngày của bạn là gì và cho bạn một chức vụ phù hợp với những đóng góp của bạn cho công ty” Nhấn mạnh vào việc một chức danh công việc chính xác hơn sẽ giúp bạn như thế nào trong việc phối hợp và đặt kỳ vọng tốt hơn với các bộ phận khác và các khách hàng. Đừng đóng khung yêu cầu theo một cách rằng điều này liên quan mật thiết tới lý lịch công việc và sự phát triển sự nghiệp của bạn- vì không phải là những gì họ đang quan tâm đến. Dưới đây là mẫu thư từ Attorney Goodnow, nhấn mạnh vào lợi ích của những chức vụ công việc khác nhau từ quan điểm của nhà tuyển dụng "Tôi xin chân thành cám ơn lần nữa về lá thư mời làm việc. Tôi không biết diễn tả thế nào cho bạn hiểu được cảm giác sung sướng của tôi khi có cơ hội làm việc trong công ty bạn. Tôi hi vọng sẽ có câu trả lời cho bạn vào ngày mai. Cho tôi hỏi Có phải chức vụ này đã có từ trước? Dù tôi biết chức vụ cho công việc này đã là mặc định sẵn trước giờ, tôi phân vân sau khi đã đọc kĩ bản miêu tả công việc, nên chăng thay một chức danh khác phù hợp hơn cho vị trí này? Tôi không muốn gây khó dễ gì nhưng thiết nghĩ một chức vụ phù hợp với vị trí và trách nhiệm sẽ phản ánh đúng bản chất công việc này và phân định trách nhiệm rõ ràng trong nội bộ công ty cũng như với khách hàng”. 7. Mẫu thư yêu cầu khoản thưởng khi gia nhập công ty Điều gì sẽ xảy ra nếu quyết định chuyển công ty khiến bạn thiệt hại một khoản thu nhập không nhỏ? Bạn không tưởng tượng được mức độ nghiệm trọng của việc này đâu. Nếu bạn bỏ công việc hiện tại, bạn sẽ mất khoản tiền thưởng hàng năm, thưởng cuối năm, thưởng khi đạt thành tích tốt và thận chí cả khoản thưởng Giáng Sinh. Bị mất khoản thu nhập đó có mang đến lợi ích gì không? Không chắc. Hãy sử dụng mẫu thư này để yêu cẩu nhà tuyển dụng mới hỗ trợ tất cả hay chỉ là một phần khoản thu nhập bị mất của bạn "Kính gửi ông / bà _____, Tôi xin chân thành cảm ơn ông/bà khi dành cho tôi cơ hội vị trí việc làm tại tên công ty. Tôi rất sung sướng khi có cơ hội được làm việc với một đội ngũ nhân viên đầy triển vọng. Trước khi nhận lời, tôi muốn thảo luận một chút về chế độ lương và đãi ngộ của công ty. Xin đừng hiểu lầm ý tôi, tôi hài lòng với mức lương cơ bản vì nó phù hợp với vị trí công việc cũng như mức lương bình quân cho vị trí tương đương trên thị trường lao động. Tuy nhiên, lẽ ra tôi sẽ nhận được $____ như là tên khoản tiền thưởng với công việc hiện tại trong năm nay. Khi chuyển sang làm việc cho công ty ông/bà tôi sẽ mất $____, khoản tiền thưởng cho một năm làm việc chăm chỉ của tôi. Vì vậy, để không quá thiệt thòi, tôi đề nghị khoản tiền thưởng khi gia nhập công ty là Hãy nêu ra con số bằng 50—60% bạn mong muốn nhận được để bù lại một phần cho khoản thu nhập đã mất của tôi. Tôi sẽ có một tương lai sáng lạn tại Công ty và tôi tin mình sẽ đóng góp đáng kể cho sự phát triển của công ty. Cảm ơn ông/bà một lần nữa vì đã dành cho tôi cơ hội quý giá này. Tôi tin chúng ta sẽ đi đến một thỏa thuận có lợi cho đôi bên. Kính thư, Kí tên” Bạn chỉ nên yêu cầu 50% đến 60% số tiền bạn mong muốn được nhận. Điều đó sẽ giúp xếp tương lai của bạn không cảm thấy nặng gánh với việc phải chi trả 100% cho bạn. Phần còn lại bạn có thế đàm phán để được hưởng các đãi ngộ khác như số ngày nghỉ phép hay các đãi ngộ phi vật chất khác. Cẩn trọng khi đàm phán Tất cả các mẫu thư đàm phán đều có một điểm chung là không được quá yêu sách. Giọng văn phải lịch sự và nhẹ nhàng. Hãy nhỡ rằng, bạn đang cố gắng để có được một cuộc thương lượng cởi mở với một thái độ rằng xếp tương lại của bạn không phải lừa bạn. Bạn chỉ đưa ra một yêu cầu hợp lí để nhận được một khoản thu nhập phù hợp. Sau cùng, khi tất cả đều được như ý của bạn, hãy đảm bảo tất cả đều thể hiện rõ trong hơp đồng mới của bạn. Chúc bạn đàm phán thành công! Ảnh minh đây là 6 câu hỏi khó thường gặp về vấn đề tiền lương, và câu trả lời cho những câu hỏi đó1. Làm sao tôi biết mình nên được trả mức lương bao nhiêu?Những cách hữu hiệu để xác định xem bạn nên được trả mức lương như thế nào là hợp lý bao gồm- Hỏi những người khác cùng làm trong lĩnh vực của bạn. Hầu hết mọi người đều không muốn bị hỏi trực tiếp về mức lương của họ, nhưng bạn có thể đưa ra một vài con số để xem họ phản ứng như thế nào. Liệu họ trả lời con số bạn đưa ra là chính xác, quá cao hay quá thấp đối với mức lương của họ?- Tìm hiểu kết quả các cuộc thăm dò về tiền lương liên quan tới lĩnh vực của bạn, hoặc xem mức lương trên các trang việc làm trực tuyến đối với các vị trí công việc tương tự như của bạn. Nên nhớ rằng, bạn đang tìm hiểu về các xu hướng tiền lương để xác định xem bản thân bạn nên có được mức lương như thế nào là phù hợp, thay vì đi tìm một con số cụ thể. Tiền lương có thể chỉ là một phần trong những gì mà công ty trả cho bạn, vì nhiều công ty tính tới cả những chế độ khác như tiền thưởng, bảo hiểm, phụ cấp…2. Nếu như đồng nghiệp của tôi được trả cao hơn tôi thì sao?Bạn sẽ không thấy thoải mái khi một đồng nghiệp làm công việc tương tự như bạn nhưng lại được trả mức lương cao hơn. Tuy nhiên, lương của mọi người có thể khác nhau vì nhiều lý do. Chẳng hạn như, đồng nghiệp kia giỏi đàm phán hơn bạn khi cô/anh ấy được tuyển; cô/anh ấy có bằng cấp hay kỹ năng mà công ty đề cao hơn; hoặc ngân sách cho bộ phận của cô/anh ấy cao hơn cho bộ phận của bạn; hoặc sếp của cô/anh ấy là một “cơn ác mộng” và công ty thấy cần phải trả cao hơn cho những người làm việc dưới quyền vị sếp mà bạn cần tập trung vào là đạt được mức lương mà bạn xứng đáng được hưởng từ công việc mà bạn đang làm. Điều này hoàn toàn không liên quan đến mức lương mà đồng nghiệp của bạn nhận Thời điểm nào là phù hợp nhất để xin tăng lương?Nếu bạn đang nghĩ tới chuyện xin tăng lương, hãy đảm bảo chắc chắn là bạn có thể nêu ra cho cấp trên thấy bạn đã có một quá trình làm việc với những thành tích tốt. Xét cho cùng, tăng lương là sự công nhận cho công việc được hoàn thành tốt, một sự thừa nhận rằng bạn đang đóng góp ở một mức độ cao hơn so với mức độ phù hợp với mức lương hiện có của bạn. Tăng lương đồng nghĩa với “công việc của anh/chị giờ có giá trị hơn đối với công ty”. Bởi thế, bạn cần đảm bảo điều đó là đúng trước khi đưa ra đề nghị xin tăng lương với ra, bạn cũng cần đảm bảo có một quãng thời gian làm việc đủ dài để xin tăng lương. Trong hầu hết các trường hợp, bạn cần có một năm làm việc liên tục trước khi đưa ra đề nghị này. Lý tưởng nhất để xin tăng lương là khi công ty của bạn có tình hình tài chính ổn. Còn khi công ty gặp khó khăn, họ thường tìm cách để cắt giảm chi phí, và đề nghị xin tăng lương của bạn đưa ra sẽ trở nên không phù Tôi nên xin tăng lương như thế nào?Hãy nghĩ xem bạn có thể dựa vào điều gì để cho sếp thấy, bạn đang đem tới thêm giá trị cho công ty. Bạn đã đạt được thành tích công việc nào trong năm qua? Bạn cũng có thể đặt bản thân vào vị trí sếp của bạn để xem việc nào bạn làm gây ấn tượng nhiều nhất, và sếp sẽ tiếc điều gì nhất nếu bạn chuyển chỗ làm. Những câu trả lời này sẽ giúp bạn có được lập luận vững chắc trong cuộc đối thoại về tiền lương với cấp hạn, bạn có thể đưa ra những nhận xét tích cực mà bạn nhận được từ phía khách hàng; ý tưởng của bạn đã giúp doanh thu tăng thêm bao nhiêu; hoặc năng suất làm việc của bạn cao gấp đôi mức trung bình của đồng không thừa nếu bạn có sự tập dượt trước khi nói với sếp. Bạn có thể mở đầu bằng những câu như “Công ty đã có những đánh giá tích cực đối với công việc của tôi, như tăng cường thêm trách nhiệm và trao cho tôi những nhiệm vụ quan trọng hơn. Tôi thực sự cảm kích về điều đó. Tuy nhiên, hiện tôi đang làm việc với một cường độ cao, liên tục vượt mục tiêu doanh thu, và giữ vai trò chính trong chỉ bảo nhân viên mới. Tôi muốn trao đổi với anh/chị về việc điều chỉnh tiền lương cho tôi để phản ánh những đóng góp này”.5. Liệu sếp có phản ứng tiêu cực khi tôi xin tăng lương?Nếu bạn đã được tăng lương một lần và có ý định xin tăng lương lần nữa thì điều đó cũng hoàn toàn bình thường. Nếu đề nghị của bạn là hợp lý và có cơ sở là những đóng góp của bạn cho công ty, thì một nhà quản lý tốt sẽ không bao giờ có phản ứng tiêu cực, cho dù không thể đáp ứng đề nghị bạn cảm thấy lo lắng, thì bạn cần hiểu về những suy nghĩ nảy ra trong đầu sếp khi bạn đưa ra đề nghị xin tăng lương. Thông thường, khi một nhân viên xin tăng lương, sếp thường nghĩ “Tăng lương cho anh/cô ấy có phù hợp không? Nếu mình từ chối thì anh/cô ấy có xin nghỉ việc không? Nếu tăng lương thì mức lương của cô ấy sẽ ở đâu trong cơ cấu tiền lương nói chung của công ty? Và quan trọng hơn cả, nhân viên này có giá trị tới đâu?”Các nhà quản lý thường tìm cách đáp ứng đề nghị xin tăng lương của những nhân viên giỏi mà họ không muốn để mất, và có xu hướng thờ ơ với đề nghị tương tự từ những nhân viên “có cũng được mà không có cũng chẳng sao”.6. Tôi xin tăng lương và không được chấp nhận thì sao?Nếu bị sếp từ chối, hãy hỏi sếp xem bạn cần nỗ lực như thế nào để được tăng lương trong tương lai. Một vị sếp tốt sẽ chỉ ra cho bạn hướng đi để đạt được điều đó. Đến đây, việc có đi theo hướng đó hay không là quyết định của bạn, và đừng quên nhắc lại đề nghị tăng lương với sếp khi bạn cảm thấy tình thế đã phù AnhTheo Fast Track

cách hỏi khéo tiền lương